军工综合体代表阿尔曼·叶森塔耶夫谈与阿富汗贸易的具体情况

上周，哈萨克斯坦的扎曼银行与阿富汗的加赞法尔银行之间进行了 10,000 美元的直接试验转账，因为一家国内银行愿意冒险合作（其他银行还不敢这么做）。库尔西夫与一些已经决定与阿富汗开展贸易的哈萨克斯坦企业家以及一些正计划与阿富汗开展贸易的企业家进行了交谈。

各种观点

与阿富汗合作（或计划合作）的哈萨克斯坦企业家可分为三个条件组。

第一个对一切还是很满意的。科斯塔奈地区的一位磨坊主已经为阿富汗供应货物 25 年了，他说：“我和阿富汗商人合作得很舒服，我们什么都不缺，最重要的是他们不干涉。”据这位商人称，阿富汗人自己负责物流和付款，因此首笔银行直接转账的消息对他没有造成任何影响。 “我没想过这个，”磨坊主解释道。 - 他们这样做是为了让我得到钱。至于他们如何做到，我根本不关心。当我的账户里有钱时，我会给他们寄面粉。全部”。

第二组讨论细微差别——商业和心态的细微差别。例如，来自塔拉兹的一位面食生产商正考虑与阿富汗开展贸易，打算进行易货交易。他不喜欢美元汇率的不可预测性，因此他试图寻找一个坚定的商品汇率。

他承认：“我没有考虑跨境转移，我专注于易货贸易。” – 我们将他们所短缺的东西带到那里，再从那里带来我们短缺的东西。例如藏红花。也可以卖到中国。或者石榴汁。假设我给了一公斤意大利面，然后我得到了两升果汁。那么一美元花多少钱就不重要了。我以坚戈来计算意大利面，果汁也以坚戈来计算。”

这位来自塔拉兹的商人现在正在学习英语，以便与阿富汗进行贸易：“那里所有受过教育的人都懂英语——20年的美国统治没有白费。但那里也有很多老一辈的俄语使用者，找翻译不成问题。”这位企业家在作为代表团成员参观喀布尔的哈萨克商品展览会后发现了这一点。他还提请关注阿富汗女企业家的行为。 “他们说在那里你不能和陌生女人交谈或看着她，但是他们自己（在展览会上——库尔西夫）走近我并对我的产品感兴趣，”他惊叹道。

一位来自阿拉木图的企业家准备在阿富汗订购手工地毯，他认为，为了成功开展工作，必须亲自会见阿富汗合作伙伴——在阿富汗、哈萨克斯坦或中立地区，例如迪拜。他指出：“一旦你成为阿富汗人的客人，你就会被视为一个很好的伙伴。” “这是东方文化：对他们来说，尊重很重要。”库尔西夫的对话者还将实际商务谈判前必修的“像在家里一样，像孩子一样”的闲聊归因于东方文化的特点。

第三组企业家承认，哈萨克斯坦和阿富汗之间的贸易存在大量问题，目前正出现信任危机。例如，一位在阿富汗从事哈萨克面粉批发的买家这样说道，他已经做这项生意15年了。他强调，与哈萨克斯坦贸易的关键问题是无道德的供应商，他们在预付款后，延迟数月交货或提供低质量的商品。

“好面粉与坏面粉的差价为 50 美元，而去年的差价是 100 美元。”他回忆起去年的冲突。 –此外，一些工厂正在推迟交货。他们不从银行贷款，而是用我们的钱借两个月或五个月。既不退还货款，也不发货。这就是许多人停止与哈萨克斯坦合作的原因。”

同时，这位商人强调，他在哈萨克斯坦有几个非常可靠的商业伙伴，多年来他们合作得很顺利，他也不厌其烦地列出他们的名字。他还准备点名所有“不诚实工厂”。

国家如何调整商业关系

哈萨克斯坦官方对此类冲突有自己的看法。

哈萨克斯坦商会地区代表、哈萨克斯坦驻阿富汗贸易协会主席阿尔曼·叶先塔耶夫表示，去年哈萨克斯坦小麦质量低下是由于天气原因。

“然而，今年已有超过 690 万吨粮食抵达共和国的粮食储备库，其中包括 500 万吨小麦。其中近60%属于第3类。 “也就是说，我们不仅小麦丰收，而且优质小麦也占主导地位，”他说道。

他建议哈萨克斯坦企业“积极向阿富汗出售小麦，尽管市场价格相对较低”。至于信任问题，阿尔曼·叶森塔耶夫指出，双方都存在信任问题，“因为这是生意。”他说：“阿富汗方面也存在这样的问题。” – 例如 2018 年、2020 年的债务。我们正在成功解决这些问题。”

阿尔曼·叶先塔耶夫强调了哈萨克斯坦商人在与阿富汗合作时应考虑的几个关键点。

付款。银行付款通过第三国进行 - 吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、土耳其、阿联酋。由于阿富汗公司定期从合同中未指定的国家转移资金，因此在签订出口合同时会出现困难：需要额外解释收到钱款的情况。然而，情况正在发生变化。除了扎曼银行和加赞法尔银行之间的协议外，还有三家阿富汗银行正在酝酿签署协议：阿富汗国际银行、阿富汗联合银行和阿齐兹银行。

尽管阿富汗经济形势困难，但阿富汗企业界的偿债能力毋庸置疑，叶森塔耶夫充满信心。此外，阿富汗人通常愿意提前付款。

哈萨克斯坦共和国对外商会代表也指出了商业心态的差异，必须予以考虑。阿富汗人立即以不切实际的低价开始谈判，并开始提高价格，而哈萨克人则以小幅上涨的实际价格开始对话。

后勤。阿尔曼·叶森塔耶夫承认，尽管有铁路和公路路线，但仍存在物流问题。阿富汗航线对于哈萨克斯坦汽车运输公司来说无利可图，因此乌兹别克斯坦和土库曼斯坦的物流公司在那里运营。

虽然出现了季节性的火车车厢短缺和价格上涨的情况，但到 2024 年秋季，通过乌兹别克斯坦和土库曼斯坦的列车运行一切正常。

签证。阿富汗的签证政策相当忠诚，政府致力于发展该地区的贸易。因此，哈萨克斯坦人的商务签证签发时间很短，甚至可以入境时获得签证。与此同时，阿富汗商人也关注到哈萨克斯坦签证的困难。然而，并不存在法律障碍；拒绝的原因可能是签证类型与访问目的不符。例如，阿富汗人申请多次入境旅游签证参加展览会。

責任。对于阿富汗生产的许多商品，哈萨克斯坦都实行零关税或降低关税，包括手工地毯、干果和坚果。

但阿富汗当局打算发展其面粉加工业，购买小麦是当务之急。 10月份，进口面粉的关税已由5%上调至10%。

“今天的阿富汗是我们的90年代”

哈萨克斯坦共和国对外商会地区代表看到了易货交易的便利性。叶森塔耶夫认为，易货贸易的机制值得在政府层面考虑。这将促进哈萨克斯坦粮食和面粉不仅出口到阿富汗，而且还出口到巴基斯坦和伊朗。

还有什么东西可以卖给阿富汗人？汽车、电池、变压器、电缆、电导体、管道配件、锅炉、水库、蓄水池、坦克、肥料、家用电器、葵花籽油、聚丙烯、聚氯乙烯、家用化学品、药品、气体、沥青、轧铁、棒材、金属结构、电线、奶酪、香肠——阿尔曼·叶先塔耶夫的名单。

库尔西夫采访的企业家们不断将阿富汗与中国和乌兹别克斯坦进行比较，强调后者在技术方面明显落后，而这正是商机所在。

“我游遍了乌兹别克斯坦，发现那里没有什么可捕捞的，因为这个国家在各方面都很发达，”Taraz 的制片人分享道。 – 他们对加工商品的进口征收严格的保护性关税。乌兹别克人购买小麦并自己制作面食。而阿富汗的生产能力较弱。这意味着您可以带着意大利面去那里，而不仅仅是面粉。阿富汗就像我们的90年代，当时我们消耗的是所有进口的东西。”

“一开始是令人害怕的，但后来刻板印象就消失了”——这个想法是与哈萨克斯坦企业家进行所有对话的主旨。他们以几乎孩子般的自然态度讲述了他们如何发现阿富汗的普通民众的生活。

“第一次的时候我感到有点不安：毕竟你不是去美国，”一位对手工地毯感兴趣的阿拉木图企业家分享道。 – 当我在那里待了将近一个月的时候，我就已经放松下来，可以开着当地的汽车自由出行了。旅行前我受到了刻板印象的影响，但我到达那里后看到友好的人们。机场里、商店里的普通人都会对你微笑，他们很高兴见到你。”

哈萨克斯坦和阿富汗现在进行哪些贸易？

当谈到哈萨克斯坦和阿富汗之间的相互贸易时，我们可以忽略进口：进口量比出口量小30倍，主要是水果和蔬菜。哈萨克斯坦正在寻求增加销售额，其基准是 2022 年，届时出口额突然翻倍，达到近 10 亿美元。然而，这种激增并没有持续多久，第二年销售额就回到了 2020 年的水平。今年也没有创下纪录，反而出现了下降：2024年1月至9月，哈萨克斯坦向阿富汗出售了3.563亿美元的商品（比去年同期下降了20.7%）。

主要出口商品为面粉，占销售额的60%以上，因此与阿富汗的贸易额主要取决于粮食市场的情况。 2022年对于哈萨克斯坦来说都是收成和价格都丰收的一年，这使其能够向阿富汗运送创纪录的产量。我们还记得，今年的重头戏——乌克兰军事冲突的爆发，对全球粮食市场产生了重大影响。

2022年那样的情况不会再发生了。 2023 年，对阿富汗的面粉出口量按实物计算仅下降了 6.4%，至 127.1 万吨，但按金额计算则下降了三分之一，从 5.54 亿美元降至 3.68 亿美元。而 2024 年，尽管收成不错，但似乎价格奇迹不会发生。

不过，其他商品的销量正在增长，如金属压延制品和液化气，甚至还有一些商品的销量出现了增长，如豌豆和其他豆类。